Продажи в торговом зале




«ПРОДАЖИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ»






ТРЕНИНГ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ:

Продавцов-консультантов, работающих в торговом зале или за прилавком (но выходящими в торговый зал для консультации); старшиx продавцов; администраторов торгового зала; также для всех, кто интересуется продажами в торговом зале.

ЦЕЛЬ:

повышение эффективности действий при продаже в торговом зале.

В ПРОГРАММЕ
  • В чем отличие активной продажи от «впаривания»;
  • Грамотное использование пространства торгового зала;
  • Устрашающее оружие продавца – фразы: «Чем Вам помочь?», «Вас что-то конкретно интересует?» и их привлекательные аналоги;
  • Какие продавцы НЕ нравятся покупателю;
  • Варианты успешного присоединения и ведения покупателя;
  • Невербальное поведение продавца в торговом зале;
  • Три типа покупателей, и особый подход к каждому из них;
  • Принципы работы продавца в зависимости от интенсивности покупательского потока;
  • Как узнать, чего хочет покупатель? Техники выявления потребностей;
  • Как узнать, чего хочет покупатель, если он сам не знает, чего он хочет?
  • «Метод щенка» и еще 7 универсальных техник презентации продукта ;
  • «Мне не нравится!», или технология работы с возражениями;
  • Работа с претензией клиента и другими конфликтными ситуациями;
  • Техники завершения продажи;
  • Формирование лояльности покупателя и «мостика» к следующей покупке.
* Программа тренинга структурирована в соответствии с основными этапами продажи.

В ходе тренинга происходит активная практическая проработка всего изучаемого материала! В процессе работы используется видеозапись продаж во время тренинга и их последующий анализ, предоставляется обратная связь от тренера и участников группы. Происходит анализ заранее заготовленных отрывков из художественных фильмов, демонстрирующих успешные примеры продаж.


ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ:
видеоанализ, ролевые игры, дискуссии, минилекции, модерации, работа в подгруппах, индивидуальные задания.

ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ПРОХОЖДЕНИЯ ПРОГРАММЫ УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
  • узнать свои сильные стороны и ограничения в продаже, посмотреть на себя со стороны;
  • понимать, что если покупатель не хочет с ними общаться, не всегда в этом виноват покупатель;
  • устанавливать контакт с покупателями, используя широкий спектр инструментов;
  • более полно и детально выявлять желания, интересы и потребности покупателей, чтобы предложить то, что нужно;
  • актуализировать потребности покупателей;
  • осознать, что покупателю требуется информация, и хорошо, если продавец может ее предоставить;
  • научиться технологии работы с возражениями, подготовить аргументация для самых распространенных из них;
  • грамотно завершать сделку, формируя «мостик» к следующему контакту.
ОРГМОМЕНТЫ:

Формат проведения:
открытая группа/корпоративная группа

Формы обратной связи:

1. Звоните по телефонам: 200-10-82, 200-10-83

2. Заполните форму на сайте (обязательно укажите ФИО, контактный телефон, и тему тренинга):


Вы можете записаться на тренинг:


Ваше имя*:
Ваш e-mail*:
Ваш телефон*:

Комментарий:
*поля, обязательные для заполнения
Нравится
Наверх