Профессиональные продажи




«ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ»



ТРЕНИНГ ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ:
продавцов-консультантов, работающих в торговом зале или за прилавком, менеджеров по продажам, торговых представителей, менеджеров по работе с клиентами, всех, чья профессиональная деятельность связана с продажами.

ЦЕЛЬ:
понимание клиентоориентированного подхода к продажам, что позволит участникам освоить такие технологии продаж, которые обеспечивают создание и развитие долгосрочных отношений с покупателями

В ПРОГРАММЕ:
  • как подготовка облегчает процесс продажи и почему отсутствие подготовки его затрудняет;
  • установление контакта - создание и поддержание атмосферы, формирующей интерес и доверие со стороны клиента;
  • определение ведущих мотивов клиента или на основании чего он примет решение о покупке;
  • Как перехватывать и удерживать инициативу в разговоре;
  • как правильно представить свой продукт именно для этого клиента и вызвать желание купить;
  • быть не «таким как все» или как сформулировать конкурентные преимущества и отстраиваться от конкурентов;
  • что делать, если клиент в ответ на предложение говорит: «Нет»;
  • формирование банка ответов на наиболее трудные возражения;
  • как грамотно завершить продажу, и в какой момент ее надо начать завершать;
  • Где искать ресурсы для повышения уверенности в себе, в своей работе, в своем продукте.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
  • знание этапов продаж, понимание их значения и взаимосвязей, целостное видение процесса продаж;
  • «прожитое» понимание ключевых действий на каждом этапе;
  • развитие творческого механизма, помогающего совершать нужные действия в нужный момент;
  • умение анализировать и корректировать свои действия;
  • умение формулировать и использовать конкурентные преимущества своего продукта и компании;
  • понимание своих сильных сторон и ограничений, наличие плана дальнейшего развития каждого участника;
  • возможность разработки единой корпоративной «продажной» терминологии и общих критериев эффективных действий;
  • уверенность при работе с возражениями;
  • развитие поведенческой гибкости, умения адаптироваться в различных ситуациях.
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ:
ролевые игры, дискуссии, мини-лекции, модерации, работа в подгруппах.

Каждый участник тренинга обеспечивается раздаточным материалом и рекомендованным списком литературы по теме тренинга.


Каждому участнику вручается именной сертификат о прохождении программы.

ОРГМОМЕНТЫ:
Формат проведения: открытая группа/корпоративная группа

Формы обратной связи:

1. Звоните по телефонам: 200-10-82, 200-10-83
2. Заполните форму на сайте (обязательно укажите ФИО, контактный телефон, и тему тренинга):

Вы можете записаться на тренинг:


Ваше имя*:
Ваш e-mail*:
Ваш телефон*:

Комментарий:
*поля, обязательные для заполнения
Нравится
Наверх