Стратегия и тактика переговоров


СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ

27-28 сентября 2014 г.







Ведущий тренинга - Калтырина М.Б.

ЦЕЛИ: Достижение договоренностей, создающих долгосрочные партнерские отношения с внутренними и внешними клиентами

АУДИТОРИЯ:
 Руководители подразделений/отделов, менеджеры активных продаж и др. 

В ПРОГРАММЕ:
  • Переговоры = инструмент достижения бизнес - результата
  • Анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров – жесткие, мягкие, принципиальные переговоры
  • Принципиальные переговоры, как метод выстраивания клиентоориентированных отношений
  • Подготовка к переговорам.  «Слепые зоны».  Переговорная матрица. План.
  • 4 шага проведения переговоров.
  • Переговоры о параметрах соглашения. Правила коммерческого торга. Технология уступок
  • Переговорные уловки и способы их блокировки
  • Воплощение договоренностей. 
  • Критерии оценки эффективности переговоров

В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ:

Узнаете:
  • Стратегии бизнес-отношений и подходы к ведению переговоров: жесткие, мягкие и принципиальные переговоры
  • Структуру подготовки к переговорам. Технологию составления переговорной матрицы
  • MiniMax как метод классификации опций
  • 4 этапа ведения переговоров
  • Коммерческий торг как инструмент достижения соглашений. Правило уступок. Правило половин
  • Типологию уловок и способы их нейтрализации 
  • Критерии оценки эффективности переговоров
Научитесь:
  • Проводить структурированную подготовку к переговорам: составлять переговорную матрицу и подбирать соответствующие переговорной ситуации аргументы
  • Управлять ходом переговоров, используя алгоритм «4 шага проведения переговоров»
  • Вариативно действовать на каждом шаге переговоров, гибко реагируя на тактики, избранные партнерами по переговорам
  • Учитывать интересы сторон при взаимодействии и выработке решений
  • Соблюдать баланс различных коммерческих параметров соглашения при ведении переговоров
  • Определять и нейтрализовывать различные переговорные уловки
  • Оценивать эффективность переговоров

И ЭТО НЕ ВСЕ!  Приходите,  вы сможете получить реальные техники, которые будут способствовать росту результативности ваших переговоров.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МОМЕНТЫ:

Даты проведения: 27-28 сентября 2014 г.
Время проведения: 
10.00-19.00
Место проведения:
 сообщается при регистрации
Стоимость: 6400руб.


При оплате до 15 сентября действует система скидок. Уточняйте у наших менеджеров.







Варианты регистрации участников:


1. позвонить по телефонам: 200-10-82 (Насонова Ольга) , 200-10-83 (Яхьяев Гавриил)
2. заполнить форму на сайте 
(обязательно укажите тему тренинга, ФИО, контактный телефон) 


Вы можете записаться на тренинг:


Ваше имя*:
Ваш e-mail*:
Ваш телефон*:

Комментарий:
*поля, обязательные для заполнения
Нравится
Наверх